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- 출간일
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2009년 04월 10일
660쪽 | 1059g
- ISBN-13
9788991204508
ISBN-108991204503
- 판매중
| 판매지수 894
- 배송비
- 무료
- 주문수량
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- 해외배송가능, 최저가 보상
46개 국어로 출간되어 1,500만 부 이상 팔려나가 역사상 가장 많이 팔린 마케팅 분야 베스트셀러의 하나로 꼽히며, 마케터들에게 ‘게릴라 마케팅’이라는 새로운 개념을 제시했던 제이 레빈슨(Jay Levinson)의 전설적인 저작 『게릴라 마케팅』의 최신(제4판) 완역본이다.
“이익을 남기지 못한다면 게릴라가 아니다.”라는 게릴라 정신을 바탕으로 마케팅 예산보다 시간, 에너지, 상상력과 정보를 가지고 열정과 민첩함으로 마케팅 전쟁에서 승부하는 빛나는 기업가 정신의 정수를 만날 수 있다. 특히 전장을 방불케 하는 마케팅 현장에서 유용하게 활용할 수 있는 게릴라 마케터들의 비밀 병기 200가지를 소개하고, 그것을 각각 어떻게 활용할 수 있을지 풍부한 예를 들어 설명하고 있다.
마케팅을 수행해야 할 마케터들이 갖춰야 할 기본적인 정신과 자세는 물론, 비즈니스의 규모와 자원에 따라 달리 사용할 다양한 마케팅 전술을 아우르는 방대한 내용을 특유의 유머와 날렵한 글 솜씨로 유쾌하게 풀어내고 있는 이 책은 특히 아이디어는 훌륭하지만 예산이 빠듯한 회사들이 선택할 수 있는 저비용, 무비용 마케팅 전략과 전술은 세계적인 경제 불황을 맞아 더 치열해진 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는 효율적인 방법을 제시한다.
저 : 제이 콘래드 레빈슨
우리에게 가장 중요한 것은 첫째가 생명, 둘째는 건강, 셋째는 가족, 넷째는 비즈니스, 그런 다음 맨 마지막이 이익이라는 사실을 항상 기억해야 한다. 비즈니스와 이익을 첫째로 꼽는 실수를 저지르지 말라. 이것들도 분명히 중요하지만, 다른 것들이 훨씬 더 중요하다.
역 : 박희라
한국의 독자들에게―진정한 게릴라들의 성공을 위하여
감사의 글
서문―최저 비용으로 최대의 효과를 거두는 마케팅 성공 비법!
|제1부| 게릴라식 접근법
제1장 게릴라 마케팅이란?
제2장 게릴라 마케팅이 필요한 이유
기업가 정신 : 자금 부족이라는 한계를 넘어라
소기업의 강력한 무기 : 다양한 마케팅 도구를 결합하라
집중화 : 핵심 아이디어를 7개 어절로 진술하라
소기업은 작은 대기업이 아니다
소기업의 강점 : 스피드와 유연성으로 승부하라
제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙
헌신 또 헌신하라
투자에 대한 성과를 기다려라
중단하지 말고 지속하라
신뢰는 품질과 가격보다 중요하다
인내하라
다양한 마케팅 무기를 활용하라
결과의 혜택을 누려라
편의를 제공하라
고객을 감동시켜라
마케팅 효율성을 측정하라
고객과 결속을 유지하라
상호 이익을 위해 의존하라
다양한 테크놀로지를 활용하라
고객의 동의를 얻어내라
스타일보다는 내용으로 승부하라
마케팅을 공격적으로 확대하라
제4장 게릴라 마케팅 계획 세우기
빅 4를 절대 놓치지 말라
포...한국의 독자들에게―진정한 게릴라들의 성공을 위하여
감사의 글
서문―최저 비용으로 최대의 효과를 거두는 마케팅 성공 비법!
|제1부| 게릴라식 접근법
제1장 게릴라 마케팅이란?
제2장 게릴라 마케팅이 필요한 이유
기업가 정신 : 자금 부족이라는 한계를 넘어라
소기업의 강력한 무기 : 다양한 마케팅 도구를 결합하라
집중화 : 핵심 아이디어를 7개 어절로 진술하라
소기업은 작은 대기업이 아니다
소기업의 강점 : 스피드와 유연성으로 승부하라
제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙
헌신 또 헌신하라
투자에 대한 성과를 기다려라
중단하지 말고 지속하라
신뢰는 품질과 가격보다 중요하다
인내하라
다양한 마케팅 무기를 활용하라
결과의 혜택을 누려라
편의를 제공하라
고객을 감동시켜라
마케팅 효율성을 측정하라
고객과 결속을 유지하라
상호 이익을 위해 의존하라
다양한 테크놀로지를 활용하라
고객의 동의를 얻어내라
스타일보다는 내용으로 승부하라
마케팅을 공격적으로 확대하라
제4장 게릴라 마케팅 계획 세우기
빅 4를 절대 놓치지 말라
포지션을 명확히 하라
7개의 문장으로 게릴라 마케팅 전략을 작성하라
프리덤 프레스라면 어떻게 할까?
제5장 창의적인 마케팅 전개하기
창의적인 마케팅 전략 세우기 : 3문장 법칙
성공적인 마케팅을 위한 7단계 프로그램
진정한 창의성의 출발점
창의적인 마케팅 목표 : 나는 정말 이 제품을 원해!
제6장 가장 효과적인 마케팅 방식 선택하기
미디어의 장단점을 파악하라
마케팅 캘린더를 활용하라
마케팅 예산에 대한 감각을 익혀라
제7장 마케팅 비용을 절감하는 최고의 방법
마케팅 캠페인을 고수하라
물물교환을 이용하라
협력 광고 자금을 활용하라
리스크 없는 PI와 PO 협정
저렴하게 리서치하기
인터넷 사냥꾼의 제휴 네트워크
마케팅에 대한 반응을 추적하라
매스 미디어 광고에 대한 협상 노하우
마케팅 자료의 비용 절감법
마케팅 효과를 실험하라
자투리 광고와 인 하우스 광고 대행사의 이점
경제적인 비용으로 TV 광고 제작하기
기존 고객에게 집중하라
제8장 리서치 : 게릴라 마케팅 캠페인의 출발점
고객의 의견에 귀 기울이는 기술
무지는 비싼 대가를 치른다
저렴하고 효과적인 4가지 리서치 방법
유료 리서치가 필요할 때
|제2부| 미니미디어 마케팅
제9장 미니미디어 마케팅에 관한 진실
고객과 탄탄한 관계를 맺는 캔버싱
미니 브로슈어처럼 사용하는 명함
고객의 마음을 움직이는 개별 편지
51%를 겨냥한 텔레마케팅
많은 사람을 끌어모으는 전단지
인쇄 브로슈어, 전자 브로슈어, 오디오 브로슈어 활용법
작고 저렴하지만 효과적인 안내 광고
완벽한 마케팅 선물, 상품권
구매를 증폭시키는 실내외 간판
작지만 큰 효과를 발휘하는 게시판 광고
창의적인 DIY 마케팅, 데스크톱 출판
옐로우 페이지 마케팅
|제3부| 맥시미디어 마케팅
제10장 게릴라 스타일의 맥시미디어 마케팅
신문에 효과적으로 광고하는 방법
친근감과 신뢰를 더해주는 잡지 광고
목표 고객과의 긴밀한 연결, 라디오 스폿
위성 TV와 케이블 TV의 30초 커머셜
위치가 중요한 실외 광고
거인과 경쟁할 수 있는 다이렉트 메일 마케팅
종이 위의 상점, 카탈로그 마케팅
|제4부| 뉴 미디어 마케팅
제11장 E-미디어 마케팅
고객 리스트 구축하기
성공적인 블로그를 만드는 5가지 속성
게릴라 마케팅의 미래, 팟캐스팅
정확한 목표 고객을 겨냥한 나노캐스팅
웹사이트로의 초대, 이메일
최고의 웹사이트를 만드는 10가지 결정적 요소
유료 사이트로 성공하는 12단계
전화로 진행되는 라이브 세미나, 텔레세미나
쌍방향 멀티미디어 프레젠테이션, 웨비나
새로운 정보를 손쉽게 배포하고 구독하는 RSS
e-북으로 성공하는 법
혼자 이길 수 없을 때의 전략적 동맹, 제휴 프로그램
시간과 에너지를 절약해주는 자동화 마케팅
검색 엔진의 최적화
판매를 배가시키는 랜딩 페이지 만들기
제12장 인포-미디어 마케팅
관계의 문을 여는 무료 컨설팅
독설과 재미, 정보를 결합한 비즈니스 프로그램
잠재고객을 유치하는 무료 세미나
적은 군중으로 큰 관심을 유도하는 무료 시연회
자연스럽게 지갑을 열게 하는 파티 플랜 마케팅
가치와 이익, 판매 정보를 제공하는 뉴스레터
맞춤형 출판으로 성공하는 법
검색 엔진 순위를 높이는 매력적인 방법, 웹진
출판물에 칼럼 쓰기
간행물에 기사 쓰기
클럽에서 강연하기
제13장 휴먼 미디어 마케팅
마케팅에 관한 통찰력
여러분의 마케팅 자질
여러분이 고용한 세일즈맨
직원 복장에 대한 가이드라인
이너 서클의 힘
고객과의 접촉 시간
차별화된 인사법
스토리의 강점
세일즈 트레이닝의 중요성
게릴라 네트워킹 성공법
제휴 프로그램
만족한 고객에 대한 투자
게릴라 마케터의 임명
사람들에 대한 관심
제14장 비미디어 마케팅
고객이 바라는 모든 것, 서비스
PR과 버즈 마케팅
게릴라식 박람회 판매
퓨전 마케팅
지역 사회에 대한 유대감
클럽 멤버십
고객에 대한 후속 관리
입소문 마케팅
콘테스트와 경품
확실한 경쟁우위
엘리베이터 마케팅
품질에 대한 보증
브랜디드 엔터테인먼트
|제5부| 게릴라의 본질
제15장 게릴라 기업의 속성
강력한 네이밍
시각적 상징, 밈 개발하기
테마 라인
브랜드 인지도
차별화된 포지셔닝
품질
게릴라 기업의 거점, 인터넷
비즈니스 업그레이드
추천 프로그램
추천장
신뢰를 확보하는 방법
명성을 만드는 노하우
할부 계획
정탐
대의를 지원하는 마케팅
제16장 게릴라 기업의 태도
열정
관대함
스피드
깔끔함
전화 응대
가치
비즈니스 편의성
융통성
제17장 게릴라 마케팅 심리학
게릴라 마케팅 무기 200가지
게릴라를 위한 정보 창고
게릴라 마케팅으로 성공하는 핵심은 ‘관심을 기울이는 기술’이다. 여러분은 끊임없이 미디어, 경쟁자, 고객, 현재의 사건, 전반적인 현장 상황에 귀를 기울여야 한다. 만약 주의 깊게 관심을 기울이지 않는다면, 스크린 속 주인공이 경쟁자의 제품을 집어드는 영화를 보면서 팝콘이나 씹게 될 것이다. 이것이 내가 말하는 종류의 관심이고, 마케팅이며, 변화다. 이것이 또한 여러분이 원하는 열광이다.
---p.26 (서문)
전통적인 마케팅은 일단 판매가 이뤄지면 마케팅은 그것으로 끝난다는 그릇된 생각을 가지고 있다. 그러므로 그들은 오로지 판매를 성사시키는 데에만 전력을 기울인다. 게릴라 마케팅은 실패한 비즈니스의 68퍼센트가 판매가 이뤄진 다음의 혐오감 때문이라는 사실을 상기시킨다.
---p.37 (제1장 게릴라 마케팅이란?)
마케팅과 광고는 보수적인 투자다. 이것은 기적의 일꾼도, 마법의 주문도 아니다. 인스턴트처럼 즉각 만족할 만한 성과를 눈앞에 펼쳐놓지도 않는다. 마케팅이 보수적인 투자라는 사실을 인식하지 못한다면, 마케팅 프로그램에 헌신하기는 어려울 것이다.
---p.75 (제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙)
세 번째로 중...게릴라 마케팅으로 성공하는 핵심은 ‘관심을 기울이는 기술’이다. 여러분은 끊임없이 미디어, 경쟁자, 고객, 현재의 사건, 전반적인 현장 상황에 귀를 기울여야 한다. 만약 주의 깊게 관심을 기울이지 않는다면, 스크린 속 주인공이 경쟁자의 제품을 집어드는 영화를 보면서 팝콘이나 씹게 될 것이다. 이것이 내가 말하는 종류의 관심이고, 마케팅이며, 변화다. 이것이 또한 여러분이 원하는 열광이다.
---p.26 (서문)
전통적인 마케팅은 일단 판매가 이뤄지면 마케팅은 그것으로 끝난다는 그릇된 생각을 가지고 있다. 그러므로 그들은 오로지 판매를 성사시키는 데에만 전력을 기울인다. 게릴라 마케팅은 실패한 비즈니스의 68퍼센트가 판매가 이뤄진 다음의 혐오감 때문이라는 사실을 상기시킨다.
---p.37 (제1장 게릴라 마케팅이란?)
마케팅과 광고는 보수적인 투자다. 이것은 기적의 일꾼도, 마법의 주문도 아니다. 인스턴트처럼 즉각 만족할 만한 성과를 눈앞에 펼쳐놓지도 않는다. 마케팅이 보수적인 투자라는 사실을 인식하지 못한다면, 마케팅 프로그램에 헌신하기는 어려울 것이다.
---p.75 (제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙)
세 번째로 중요한 마케팅 원칙은 마케팅에 지속성을 부여하는 것이다. 미디어를 쉽사리 바꾸지 마라. 메시지를 바꾸지 마라. 그래픽 포맷을 변형시키지 마라. 정 바꾸고 싶다면 여러분의 제안과 헤드라인, 가격까지는 바꿔도 좋다. 하지만 여러분의 정체성만은 바꾸지 마라
---p.77 (제3장 게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙)
여러분이 마케팅을 통해 알리지 않는다면, 사람들은 여러분의 비즈니스가 존재한다는 사실조차 알지 못한다. 그리고 마케팅을 멈춘다면 여러분은 존재하지 않는 길로 가는 것이다. 마케팅 없이는 비즈니스를 시작할 수 없듯이, 마케팅을 하지 않고는 이를 유지할 수 없다.
---p.109 (제4장 게릴라 마케팅 계획 세우기)
마케팅을 중지한다면 광고, 커머셜, 광고 시간과 공간에 투자했던 모든 돈을 잃는다. 뿐만 아니라 고객의 인식에서도 사라진다. 분명 그걸 다시 살 수는 있지만 처음부터 다시 시작해야 할 것이다. 사업에서 손을 뗄 작정이 아니라면, 마케팅을 완전히 중지한다는 것은 그다지 좋은 생각이 아니다.
---p.110 (제4장 게릴라 마케팅 계획 세우기)
게릴라들은 마케팅의 창의성에 관해 단 하나의 정의만을 가지고 있다. 그들에게 마케팅의 창의성이란 바로 ‘비즈니스 이익을 발생시키는 어떤 것’을 의미한다. 큰 이익? 매우 창의적이다. 이익이 제로라면? 창의적이지 않다. 마케팅의 창의성은 모두 이익을 남기는 것과 관련된다. 결코 상(賞)이나 칭찬과는 아무런 상관이 없다.
---p.113 (제5장 창의적인 마케팅 전개하기)
게릴라 마케팅은 의식과 무의식을 모두 겨냥한다. 행동을 수정하는 한편 태도를 변화시킨다. 모든 방향에서 고객을 공략한다. 설득하고, 강요하고, 유혹하고, 거부할 수 없게 만들고, 로맨틱하게 접근하고, 여러분의 권유대로 따르도록 고객을 유도한다. 행운에 맡기는 일은 거의 없다.
---p.116 (제5장 창의적인 마케팅 전개하기)
이 책에서 소개한 모든 마케팅 방식을 적어도 한 번씩은 시도해보겠다고 생각하라. 그러고 나서 여러분의 고객이 누구이지, 그 방식을 제대로 사용할 수 있는지, 여러분이 그 방식을 사용할 능력이 있는지를 바탕으로 리스트를 하나씩 지워나가라. 그런 다음 최종적으로 리스트에 남겨진 방법으로 영광의 길을 향해 돌진하라.
---p.152 (제6장 가장 효과적인 마케팅 방식 선택하기)
기존의 고객을 일차적인 마케팅 대상으로 삼아라. 절대로 잠재고객을 주요 대상으로 삼지 마라. 기존 고객에게 어떤 것을 판매하는 데 드는 비용은 잠재고객에게 드는 비용의 6분의 1에 불과하다.
---p.174 (제7장 마케팅 비용을 절감하는 최고의 방법)
비싼 마케팅이란 효과가 없는 마케팅을 말한다. 만약 여러분이 지역 방송국에 10달러를 내고 라디오 광고를 했지만 아무도 듣지 않거나 아무런 행동도 유도하지 못했다면 비싼 마케팅을 한 것이다. 하지만 광역 도시 지역의 라디오 방송국에 1만 달러를 내고 일주일 치 광고를 하면서 그 주의 이익을 2만 달러로 끌어올렸다면 여러분은 저렴한 마케팅을 한 것이다. 가격은 상관없다. 문제는 효율성이다.
---p.311 (제10장 게릴라 스타일의 맥시미디어 마케팅)
온라인 마케팅을 할 때 여러분이 인식해야 할 첫 번째 규칙은 ‘3분의 1 규칙’이다. 우선 온라인 마케팅을 위한 예산을 결정하고, 그 예산의 3분의 1은 사이트 개발에, 3분의 1은 사이트 프로모션에, 3분의 1은 사이트 유지에 투자하라. 잘못된 조언을 받아들인 대부분의 온라인 마케터들은 사이트 개발에 3분의 3을 투자하고는 왜 획기적컀 이익이 생기지 않느냐며 의아해한다.
---p.410 (제11장 E-미디어 마케팅)
게시한 기사가 몇 개 되지 않고, 유령도시의 버려진 살롱처럼 거짓말이 판치는 블로그를 만들 거라면 아예 시작도 하지 않는 게 더 낫다. 방치된 블로그는 여러분의 회사나 직업적 정체성을 부서지고 버려진 문이나 창문처럼 보이게 만들 수 있다.
---p.424 (제11장 E-미디어 마케팅)
잠재고객은 무수한 이메일의 폭격을 받고 있으며 그 대부분을 읽지도 않고 삭제해버린다. 그렇게 하는 이유는 십중팔구 다른 이메일 주제문과 같아 보이고, 스팸처럼 느껴지고, 부담스런 강매를 요구하고, 전에 들어본 것을 반복하고, 과장되어 있고, 그들이 원하는 게 아니거나 혹은 지루한 뭔가가 암시되어 있기 때문일 것이다.
---p.438 (제11장 E-미디어 마케팅)
네트워킹의 성공은 여러분이 건네준 명함의 숫자가 아니라 여러분이 잠재고객의 명함을 얼마나 수집했느냐에 따라 좌우된다.
---p.524 (제13장 휴먼 미디어 마케팅)
여러분이 신속하게, 그러나 안정적으로 구매 결정을 내리는 잠재고객을 목표로 한다면, 그들의 무의식에 의식적으로 마케팅을 시작해야 한다.
---p.625 (제17장 게릴라 마케팅 심리학)
수천만 마케터들에게 성공과 부를 안겨준 세계 최고의 마케팅 바이블!
46개 언어로 출간, 약 1,500만 부가 팔린 초대형 베스트셀러!
마케팅 분야의 전설적인 베스트셀러의 최신판(제4판) 완역 출간!
신간 『게릴라 마케팅―마케팅 전쟁에서 열정과 민첩함으로 승부하는 게릴라 마케터들의 지침서』는 전 세계 46개 국어로 출간되어 1,500만 부 이상 팔려나가 역사상 가장 많이 팔린 마케팅 분야 베스트셀러의 하나로 꼽히며, 마케터들에게 ‘게릴라 마케팅’이라는 새로운 개념을 제시했던 제이 레빈슨(Jay Levinson)의 전설적인 저작 『게릴라 마케팅』의 최신(제4판)판에 대한 완역본이며, 변화된 마케팅 환경에서 게릴라들이 쓸 수 있는 최신 무기를 소개하는 실전 지침서이다.
이 책에서는 “이익을 남기지 못한다면 게릴라가 아니다.”라는 게릴라 정신을 바탕으로 마케팅 예산보다 시간, 에너지, 상상력과 정보를 가지고 열정과 민첩함으로 마케팅 전쟁에서 승부하는 빛나는 기업가 정신의 정수를 만날 수 있다. 특히 전장을 방불케 하는 마케팅 현장에서 유용하게 활용할 수 있는 게릴라 마케터들의 비밀 병기 200가지를 소개하고, 그것을 각각 어떻게 활용할 수 있을지 풍부한 예를 들어 설명하고 있다.
신간 『게릴라 마케팅』에서 저자는 마케팅을 수행해야 할 마케터들이 갖춰야 할 기본적인 정신과 자세는 물론, 비즈니스의 규모와 자원에 따라 달리 사용할 다양한 마케팅 전술을 아우르는 방대한 내용을 특유의 유머와 날렵한 글 솜씨로 유쾌하게 풀어내고 있다. 특히 아이디어는 훌륭하지만 예산이 빠듯한 회사들이 선택할 수 있는 저비용, 무비용 마케팅 전략과 전술은 세계적인 경제 불황을 맞아 더 치열해진 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는 효율적인 방법을 제시하고 있다. 기존의 미디어는 물론 새롭게 부상하는 E-미디어에 대한 접근법, 휴먼 미디어, 나아가 비미디어를 자유자재로 다룰 수 있는 방법은 게릴라로 거듭나야 할 우리 마케터들에게 유익한 통찰을 제공한다. 마케터는 본질적으로 게릴라일 수밖에 없다는 저자의 지적에서 1985년 이 책의 초판이 출간된 이래 판을 거듭하며 전 세계 수천만 마케터들을 열광시킨 이유를 확인할 수 있다.
전 세계 수천만 마케터에게 게릴라 정신을 불어넣은 최고의 마케팅 바이블!
1985년 초판 발행 후 제4판, 전 세계 46개 언어로 출간,
1,500만 부 판매의...수천만 마케터들에게 성공과 부를 안겨준 세계 최고의 마케팅 바이블!
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이 책에서는 “이익을 남기지 못한다면 게릴라가 아니다.”라는 게릴라 정신을 바탕으로 마케팅 예산보다 시간, 에너지, 상상력과 정보를 가지고 열정과 민첩함으로 마케팅 전쟁에서 승부하는 빛나는 기업가 정신의 정수를 만날 수 있다. 특히 전장을 방불케 하는 마케팅 현장에서 유용하게 활용할 수 있는 게릴라 마케터들의 비밀 병기 200가지를 소개하고, 그것을 각각 어떻게 활용할 수 있을지 풍부한 예를 들어 설명하고 있다.
신간 『게릴라 마케팅』에서 저자는 마케팅을 수행해야 할 마케터들이 갖춰야 할 기본적인 정신과 자세는 물론, 비즈니스의 규모와 자원에 따라 달리 사용할 다양한 마케팅 전술을 아우르는 방대한 내용을 특유의 유머와 날렵한 글 솜씨로 유쾌하게 풀어내고 있다. 특히 아이디어는 훌륭하지만 예산이 빠듯한 회사들이 선택할 수 있는 저비용, 무비용 마케팅 전략과 전술은 세계적인 경제 불황을 맞아 더 치열해진 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는 효율적인 방법을 제시하고 있다. 기존의 미디어는 물론 새롭게 부상하는 E-미디어에 대한 접근법, 휴먼 미디어, 나아가 비미디어를 자유자재로 다룰 수 있는 방법은 게릴라로 거듭나야 할 우리 마케터들에게 유익한 통찰을 제공한다. 마케터는 본질적으로 게릴라일 수밖에 없다는 저자의 지적에서 1985년 이 책의 초판이 출간된 이래 판을 거듭하며 전 세계 수천만 마케터들을 열광시킨 이유를 확인할 수 있다.
전 세계 수천만 마케터에게 게릴라 정신을 불어넣은 최고의 마케팅 바이블!
1985년 초판 발행 후 제4판, 전 세계 46개 언어로 출간,
1,500만 부 판매의 신화를 이룬 초대형 베스트셀러의 최신판을 드디어 만나다!!
신간 『게릴라 마케팅―마케팅 전쟁에서 열정과 민첩함으로 승부하는 게릴라 마케터들의 지침서』는 게릴라 마케팅의 창시자인 제이 콘래드 레빈슨의 전설적인 베스트셀러 『게릴라 마케팅』의 최신 개정판(제4판)을 국내 최초로 완역한 책이다. 1985년 초판을 출간한 후 지금까지 판을 거듭하며, 전 세계 마케터들을 열광시킨 이 책은 이례적이라 할 만큼 국내에서는 제대로 조명되지 못했다. 물론 저자 제이 콘래드 레빈슨의 다른 저작들은 몇 종 출간되었으나, 그 뿌리라 할 수 있는 이 책은 이제야 번역되어 국내 독자들에게 선보이게 되었다.
하지만 ‘게릴라 마케팅’이라는 용어는 이미 마케터들 사이에서 광범위하게 쓰일 정도로 유명하다. 뿐만 아니라 국내 검색 사이트에서 ‘게릴라 마케팅’을 찾아보면 많은 사례 연구, 컨설팅 업체, 연구 보고서 등을 만날 수 있을 만큼 마케팅 현장에서 많이 쓰이고 있는 용어이다. 다시 말해 ‘게릴라 마케팅’은 ‘꿈은 크지만 자금은 부족하고, 돈 대신 열정과 상상력, 노력과 정보를 투자할 각오가 되어 있는’ 중소기업이나 자영업자, 그리고 새로운 마케팅 환경에서 창의적인 아이디어로 승부하려는 의욕에 찬 마케터에게는 이미 익숙한 개념인 것이다. 세계적으로 46개 국어로 출간되고, 마케팅 도서로는 전례를 찾아보기 힘들 정도의 누적 판매 기록(약 1,500만 부)을 가진 이 책은 지금도 전쟁을 방불케 하는 전 세계의 마케팅 현장에서 마케팅 예산의 규모가 아니라 열정과 민첩함으로 승부하는 게릴라 마케터들의 교전 수칙과 같이 쓰이고 있다. 특히 최근에 개정된 이 책은 세계적인 불황기에서 성공을 향해 달려가는 모든 기업과 마케터들에게 마케팅의 기본 정신에서부터 최고의 실전 지침을 제공하고 있다.
돈이 아니라 시간과 에너지, 상상력, 정보를 투자하라!
이익을 남기지 못한다면 게릴라가 아니다!
게릴라 마케터의 자세에서 실전 무기까지!
게릴라의, 게릴라에 의한, 게릴라를 위한 마케팅 전략서!
신간 『게릴라 마케팅』에서 저자는 성공적인 마케팅 뒤에는 항상 ‘게릴라 정신’이 함께 한다고 주장한다. 이 책은 우리 시대의 치열한 마케팅 현장에서 진정으로 필요로 하는 게릴라 정신과 게릴라들의 무기, 철저히 시장 중심적인 게릴라 마케팅으로 성공을 거두는 비?을 조목조목 알려준다. 기업의 규모가 크든 작든, 자금과 인력이 많든 적든, 시장 상황이 어떻든 간에 주어진 환경과 자원을 이용하여 이익을 남겨야 하는 마케터들의 본질과 사명에 충실하다.
제이 콘래드 레빈슨의 신간 『게릴라 마케팅』은 기왕의 마케팅 분야의 서적에서 간과하고 있지만, 성공적인 마케팅을 위해서 절대적으로 필요한 문제에 집중하고 있다. 특히 기왕의 고객에 집중하라는 점, 마케팅의 성공은 구매가 이루어지고 난 후의 철저한 사후 관리에서 결정된다는 점, 시장에서 경합하는 경쟁자와 제휴해야 한다는 점, 고객의 입장에서 편의를 제공하는 데 집중해야 한다는 점, 그리고 무엇보다 마케팅 예산이 아니라 열정과 에너지, 상상력과 정보가 중요하다는 점은 그럴싸한 이론으로 무장한 마케팅 서적에서는 찾아보기 힘든 부분을 정확하게 지적하면서 현장에서 마케터들이 걸어가야 할 비전과 통찰력을 명확히 제시하고, 마케터들의 활력과 실행력에 힘을 실어준다.
그러한 점에서 이 책은 게릴라 마케팅 분야를 대표하는 독보적인 지침서로 마케팅의 영원한 고전으로 꼽히는『마케팅 불변의 법칙』,『포지셔닝』,『마케팅 전쟁』등 세계적인 저작에 버금가는 영향력으로 전 세계의 수많은 게릴라 마케터들에게 혜안을 제공하고, 진정한 승자가 되기 위한 시장 중심의 마케팅 해법과 최적의 대안을 제시한다.
초판이 출간된 이후 25년 동안 전 세계 마케터들이 이 책을 열렬히 지지해온 데에는 바로 그러한 이유가 있었던 것이다. 그것은 지금까지 자금과 인력이 풍부한 대기업 위주의 마케팅 또는 전통적인 마케팅 방식에 치중하기보다는 기업 규모와 현실에 맞는 실용적인 해결책을 제시하고, 유연하고 민첩한 게릴라 특유의 마케팅을 지향하며, 지속적으로 고수해야 할 마케팅 원칙을 기반으로 최신의 마케팅 테크놀로지를 다양하게 활용함으로써 실제로 이익을 실현시키고 있기 때문이다. 자칫 복잡하고 어려워질 수 있는 마케팅을 일상의 용어로 쉽게 설명하는 이 책은 게릴라 마케터들이 필수적으로 갖춰야 할 정신과 태도 등 기본적 자질을 점검하기에도 더없이 유용한 책이다.
“마케팅 전술의 종합선물세트”
“시장에서 진정한 승자가 되고 싶은 마케터들에게 최적의 마케팅 대안을 제시”
“결코 책장에 꽂아두지 말고 언제나 손이 닿는 내 책상 위 가까운 곳에 두어야 할 책”
마케팅 전문가들이 찬사를 아끼지 않은 게릴라식 마케팅 무기 200가지!
대공황을 방불케 하는 전례 없는 불황이 전 세계를 얼어붙게 하고 있다. 세계적인 금융 위기와 유수 기업들의 파산, 넘쳐나는 실업자 등 경제의 암울한 그림자는 국경을 초월하고 있다. 끝도 모를 불황의 늪 속에서 소기업은 물론 대기업의 생존조차 장담할 수 없는 상황에서 소비는 한없이 위축되고 있는 상황이다. 하지만 최근 경기 선행 지수가 조금씩 반등의 기미를 보이고 있는 이때, 신간 『게릴라 마케팅』에서 저자의 다음과 같은 지적은 불황 탈출, 위기 극복의 활로에 대한 유익한 통찰을 제시한다.
“나는 세일즈 기록을 경신하면서도 그 과정에서 손해를 보는 기업들을 무수히 보아왔다. 이익은 여러분이 추구하고 노력해야만 하는 진실을 알려주는 유일한 숫자다. 이익을 벌어들일 수 없다면 그건 아마도 게릴라 마케팅이 아닐 것이다.”(본문 35쪽)
위기감만큼이나 소비자들의 지갑은 그 어느 때보다 굳게 닫혀 있다. 하지만 불황이든 호황이든 제품과 서비스를 판매해서 이익을 올려야 하는 마케터들 본연의 임무에는 변함이 없다. 이러한 명백한 사실에 대한 저자의 명쾌한 지적은 열악한 경제 상황에서는 우리의 마케팅이 어떠해야 하는지를 분명한 길을 보여주고 있다.
또한 이 책은 불황기야말로 그 어느 때보다 게릴라 정신이 빛을 발휘해야 할 때이며 절실히 필요한 시점이라고 강조한다. 그리고 이를 극복하기 위한 마케팅 해법을 적극적으로 제시한다. 현명한 게릴라들은 기존 고객에 대한 마케팅을 확장하고 구매에 대한 리스크를 제거하거나 고객 추천이라는 거대한 힘을 이용해 경쟁자를 앞지르고 그들의 고객 일부를 확보할 수 있는 절호의 기회로 포착한다고 역설할 뿐 아니라 냉정하게 고수해야 할 마케팅 원칙을 토대로 상황에 따라 유연하게 활용할 수 있는 마케팅 전술 및 행동 지침, 마케팅 비용을 절감하고 최소 비용으로 마케팅 효과를 극대화하는 방법, 200여 가지의 게릴라 무기로 마케터들을 무장시킴으로써 불황을 넘어 승자로 도약할 수 있는 해결책을 제시하고 있다.
그런 까닭에 이 책의 출간에 즈음하여 국내 마케팅 전문가들에게 검토와 추천사를 의뢰했을 때 아주 특이한 반응이 되돌아 왔다. 660쪽이나 되는 방대한 분량을 완독한 이들은 “마케팅 전술의 종합선물세트”라고도 하고, “시장에서 진정한 승자가 되고 싶은 마케터들에게 최적의 마케팅 대안을 제시”하고 있다고도 했다. 또한 단순히 “권하는 데 그치지 않고 독후감 과제를 내야겠단 생각이 든 책”이라는 찬사와 더불어 구매를 의뢰해 오기도 했다. “결코 책장에 꽂아두지 말고 언제나 손이 닿는 내 책상 위 가까운 곳에 두어야 할 책”이라고 한 분도 계시고, “지난 20여 년 동안 소문으로만 전해지던 『게릴라 마케팅』의 한국어판 완역본을 이제야 접할 수 있어서 기쁘다.” 하고 반가움을 전하기도 했다.
원조 게릴라 마케터 제이 콘래드 레빈슨의 신간 『게릴라 마케팅』은 저자 특유의 유쾌하면서도 날렵한 글 솜씨로 한국의 게릴라 마케터들에게 “성공하려면 게릴라 정신으로 무장하라!”고 제안하고 있다.
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