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엔젤투자자는 어떤 창업가에 투자하는가
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엔젤투자자는 어떤 창업가에 투자하는가

엔젤투자 대가에게 듣는 투자 유치의 비결

존 카도, 브라이언 코헨 저/강정우 | 한국경제신문사(한경비피) | 2018년 10월 15일 | 원제 : What Every Angel Investor Wants You to Know 첫번째 리뷰어가 되어주세요 | 판매지수 864 판매지수란? 공유 페이스북 공유하기 트위터 공유하기 상품퍼가기 열기/닫기
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상품정보

출간일 2018년 10월 15일
쪽수,무게,크기 324쪽 | 570g | 152*225*30mm
ISBN13 9788947544139
ISBN10 8947544132

책소개

수많은 신생 벤처기업이 태어나고 사라지는 100만 창업 시대
젊은 창업가들을 위한 가장 현실적인 조언

창업가의 꿈을 이루기에 그 어느 때보다 좋은 시대라고들 말한다. 아이디어만 있으면 소자본으로 하루아침에도 회사를 세울 수 있고, 인터넷을 통해 홍보는 물론 피드백도 손쉽게 얻을 수 있기 때문이다. 창업의 문이 넓어진 만큼 생존 경쟁이 더욱 치열하지만 그만큼 기본이 탄탄한 스타트업이 탄생하거나 실패해도 또 다시 창업에 도전할 수 있는 기회가 열려 있다는 것은 투자자나 창업자 양쪽 모두에게 좋은 일이다. 좋은 아이디어를 가진 스타트업이 실패하지 않으려면 그 아이디어를 지원하고 더 확장시켜나갈 수 있는 자금 및 지지자들이 필요하다. 즉, 사업이 일정 수준 이상의 궤도에 오르기 위해서는 투자 유치를 필요로 하는데 창업자에게 투자 유치는 성공을 향한 다음 단계로의 도약을 위한 발판과도 같다.

스타트업이 사업의 기반을 다지고 투자 유치를 받을 수 있도록 초기에 자본과 멘토링으로 힘을 보태는 사람들을 ‘엔젤투자자’라고 한다. 이들은 창업자의 아이디어에 그야말로 날개를 달아줄 수 있는 존재로 단순히 돈을 대주는 것 이상의 조언과 그들이 가진 네트워크를 바탕으로 창업자의 성공을 바라는 동료 그 이상의 관계를 형성한다. 이런 엔젤투자자들의 마음을 사로잡는다는 것은 일단 창업자로서 유리한 출발선을 확보한다는 것을 의미하며, 성공의 가능성은 그만큼 높아진다. 중요한 것은 그들이 대는 돈이 아니다. 사업은 투자한 돈과 비례하여 성공하지 않는다는 것만 보더라도 돈은 그다음 문제다. 엔젤투자자들이 가치 있는 건 자신들이 투자한 사업에 대해 가장 현실적이고 적절한 조언을 해줄 수 있다는 점 때문이다. 엔젤투자자들은 대부분 창업으로 성공하여 부를 축적한 사람들로 그들이 가진 돈만큼이나 사업에 대한 경험과 노하우가 많다는 것이 이에 대한 증거다.

이 책의 저자 중 한 명인 브라이언 코헨 또한 컴퓨터 잡지 발행인으로서 첫 창업의 길에 들어선 이래로 여러 사업을 이끌어본 경험을 가지고 있는 투자자이기 전에 성공한 창업가다. 창업가로서 성공과 실패의 경험을 쌓고 투자자로서 수많은 사업계획을 접하면서 엔젤투자의 대가 반열에 오른 그는 창업자들이 가장 궁금해하는 엔젤투자자들 속내를 이 한 권의 책에 가감 없이 담았다. 즉 어떤 창업가가 투자자들에게 매력적으로 보이는지에 대해 지극히 현실적이고도 설득력 있는 조언이 일목요연하게 정리되어 있다.

사업계획서를 손에 쥐고 투자 유치를 받기 위해 고군분투하는 창업가는 물론 아직 시도하지 않았지만 언젠가는 창업가의 꿈을 이루고 싶어 하는 창업 꿈나무들에게 투자 대가의 조언은 냉정하게 현실을 되돌아보고 스스로를 점검할 수 있는 기회를, 투자자에게는 될성부른 스타트업을 고르는 안목과 성공을 부르는 좋은 투자자의 요건에 대한 정보를 제공한다.


저자 소개

작가파일보기 관심작가알림 신청 저 : 존 카도

John Kador 리더십과 커리어, 재무 등의 부문에서 20여 권 이상의 책을 집필한 베스트셀러 작가로 선도 기업 최고경영자들의 저술을 돕고 있다. 여러 비즈니스 매거진에 기고 및 고정 칼럼을 연재하고 있으며 대표작으로는 《매니저가 알아야 할 질문들》 《인터뷰에서 해야 할 301가지 최고의 질문들》 《50대 최고의 연설들》 등이 있다. 최근 저서로는 《효율적인 사과법》이 있다.
· 홈페이지 www.jkador.com

작가파일보기 관심작가알림 신청 저 : 브라이언 코헨

Brian Cohen 뉴욕엔젤투자자협회 회장으로 벤처기업의 신제품과 서비스 런칭에 주목하는 엔젤투자자다. 지난 10년간 검토한 벤처 사업계획만 1,000여 건에 이르며 스타트업의 신화적인 성공 사례로 꼽히는 핀터레스트의 최초 투자자이기도 하다. 컴퓨터 관련 잡지 발행인으로 창업에 첫발을 내딛었고, 아내와 함께 뉴욕 최초의 과학기술 스타트업 전문 PR 에이전시인 TSI를 설립하기도 했다. 현재는 뉴스 홍보 플랫폼 서비스 기업인 런치잇을 운영 중이다. 창업가로서의 실전 경험과 투자자로서의 냉철한 분석을 바탕으로 엔젤투자 대가의 반열에 올라섰다.

작가파일보기 관심작가알림 신청 역 : 강정우

서울대 학사, 와튼스쿨에서 MBA 재무를 전공했다. LG전자, 야후 홍콩, 맥킨지 앤 컴퍼니 팀장(Engagement manager), 구조조정 전문 컨설팅인 알릭스 파트너스 디렉터, 베인 앤 컴퍼니 금융 부문 상무, 소셜커머스 위메프 전략실장을 역임했다. 현재는 AI(인공지능) 및 빅데이터 솔루션 벤처기업의 전략담당 임원으로 재직 중이다. 회사의 전략 업무와 함께 4차 산업혁명 분야의 스타트업 투자 심사와 멘토링을 지원하고 있다.

목차

추천의 글
옮긴이의 글
들어가며 | 당신은 왜 투자합니까?

1장 강력한 정서적 교감이 필요하다
2장 엔젤투자자와 창업자는 최고의 친구
3장 서로에 대해 알아가기
4장 투자자가 창업자에게 찾는 것
5장 투자자가 피치에서 찾는 것
6장 모든 비즈니스는 신념에서 출발한다
7장 투자자 vs. 투자금 유치
8장 나를 사랑하는 사람에게 상처주지 마라
9장 고객과 늘 함께하라
10장 투자하지 않을 이유 vs. 열정적으로 투자할 이유
11장 창업가들을 위한 세 가지 기회
12장 모든 것은 팀맨십에 달렸다
13장 거절 확인은 투자 승낙만큼 중요하다
14장 스타트업을 반복하다
15장 시작부터 엑시트를 준비하다

부록
A/ 듀 딜리전스 체크리스트
B/ 뉴욕엔젤투자자협회의 투자계약 조항
C/ 엔젤투자자 실사를 위한 창업자가 알아야 할 5가지 필수 도구
D/ 투자 유치에 따른 지분구조의 변화 시뮬레이터

감사의 글

책속으로

핀터레스트가 투자 유치를 해야 할 시점이 오자 우리 세 명은 직감적으로 알았다. 우리에게 필요한 것은 단순히 돈을 대주는 재정적인 후원자가 아니라 우리의 길고 긴 여정을 함께하고 헤쳐 나가는 데 도움을 줄 수 있는 사람, 즉 엔젤투자자였다. 주변의 조언을 종합해보면 훌륭한 엔젤투자자란 단지 돈을 대는 것뿐만 아니라 자신의 직접적인 경험에서 우러나오는 현실적인 조언과 지혜 그리고 풍부한 네트워크를 제공할 수 있는 사람이었다. 브라이언은 항상 긍정적인 사고의 소유자였고, 내게 긍정적인 리더가 되는 것이 얼마나 가치 있는 일인지를 몸소 보여주었다. 이 책은 브라이언과 같은 엔젤투자자들과 일할 때 도움이 되는 수많은 조언들로 가득 차 있다. 그렇지만 한편으로 명심해야 할 것은 모든 사업이 같은 결을 따라 움직이지는 않는다는 것이다. 모든 창업자의 여정은 그 하나하나가 특별하고 다르다. 그러니 당신이 믿는 가치를 진정으로 이해해주는 사람들을 주변에 두는 것이 얼마나 중요하겠는가! _ [추천의 글] 중에서

책의 저자인 브라이언 코헨은 성공한 투자자다. 일찌감치 눈여겨본 스타트업들이 더 비싼 값에 다른 투자자들에게 팔리면서 성공
... 펼처보기 --- 본문 중에서

출판사 리뷰

엔젤투자자들은 사업이 아닌 사람에게 투자한다
물건이나 아이디어를 세일즈 하지 말고 ‘자신’을 세일즈 하라

당신이 창업자라면 투자자가 당신에게 발견하고 싶은 것은 무엇일까? 저자는 이 질문에 단 한마디로 답한다. “바로 당신.” 즉 창업자는 그 자체로 잠재적인 투자에 있어 가장 중요한 요소다. 창업자가 투자 유치를 위해 준비하는 피치나 그 밖의 모든 목적은 창업자가 투자자의 개인적인 시간과 돈을 투자하기에 맘을 놓을 만큼 아주 특별한 사람이라는 확신을 주는 것이다. 사업을 매일 경영하는 것은 절대 투자자가 아니다. 모든 것이 창업자인 ‘당신’으로 귀결된다. 그러므로 투자 유치 비법의 가장 중요한 첫 번째 원칙은 자신을 진정성 있게 드러내는 것이라고 말한다.
저자는 짧은 시간 안에 투자자들에게 자신과 사업에 대해 인상 깊은 줄 수 있는 ‘엘리베이터 피치’에 대한 팁을 제공하거나 프레젠테이션 방법의 판도를 뒤바꾼 고 스티븐 잡스의 예를 들어 투자 유치 사업설명회와 같은 자리에서 투자자들의 마음을 사로잡을 수 있는 효과적인 프레젠테이션 비법에 대해 설명한다. 이와 같은 실전에 매우 유용한 팁들은 실제 그가 1000여 개의 벤처 사업계획 발표를 접하고 여러 대학교 창업 경연대회 심사를 하면서 쌓은 노하우를 바탕으로 정리된 것이라는 점에서 더욱 주목할 만하다.
투자자가 창업자에게 기대하는 자질에 대해서도 저자는 목소리를 높이는데, 특히 과거에 혹 실패했더라도 창업을 시도한 경험을 매우 가치 있게 여기며 팀을 구성하고 이끌어본 ‘리더’로서의 자질을 높이 평가한다. 리더로서 영리하게 사람을 뽑아 작지만 강력하며 훌륭한 케미로 융화가 잘되는 팀을 만들 수 있어야 한다는 것이다. 바람직한 리더가 이끄는 올바른 팀은 불가능한 것도 해낼 수 있고, 혁신적인 결과를 창조해낼 수도 있다고 믿기 때문이다. 또한 무엇보다 투자자가 창업가에게 얻고 싶은 확신은 이 일을 끝까지 추진할 것이라는 믿음이라고 말한다. 그런 면에서 창업자가 자신의 일이 삶에 있어 왜 우선순위인지 일에 대한 동기의식에 대해 투자자에게 어필하는 것은 매우 중요하다.
저자인 코헨은 그의 자녀들에게 막대한 부를 물려주는 대신 스물여섯 살이 되기 전까지 “창업가가 되어라!”라고 훈육하여 어릴 때부터 그들을 미래의 창업가로 대했다. 그가 아이들에게 창업가로서의 정체성을 쌓아
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추천평

브라이언 코헨은 창업가들에게 진정 최고의 친구라 할 만하다. 코헨과 카도르는 이 책에 그들의 살아 있는 경험들을 엮어 엔젤투자자들의 가슴에 와 닿는 이야기를 풀어냈다. 모든 스타트업의 CEO들이 침대 맡에 두고 꼭 읽어야 하는 책이다.
- 데이비드 로즈(뉴욕엔젤투자자협회, 거스트 대표)

엔젤투자의 대가로부터 듣게 되는 주옥같은 조언들이 가득하다. 브라이언 코헨이 밝히는 엔젤 투자금 유치의 신기에 가까운 비밀이 담긴 이 책을 읽는 것은 분명 당신에게 수천 배의 이익을 낼 수 있는 투자임에 틀림없다.
- 하워드 모건(퍼스트 라운드 캐피탈 창업자 및 대표 파트너)

이 책을 통해 당신은 창업가가 쌓아야 할 핵심적인 소양과 마주하게 될 것이다. 뉴욕에서 가장 네트워크가 훌륭한 투자자이자 창업가인 브라이언 코헨의 지혜가 이 한 권에 담겨있다.
- 무라트 아크티하오글루(엔트러프레너스 라운드테이블 엑셀러레이터 대표 파트너 겸 창업가)

투자 유치와 창업의 성공을 위해 반드시 해야 할 일이 무엇인지에 관해 알고 싶다면 이 책을 탐독하라. 코헨과 카도르는 자신만의 사업을 시작하고 싶은 이들에게 숨막히는 성공 여정을 즐기는 비법을 전수한다.
- 리드 홀덴(《흔들리지 않는 협상법》의 저자, 창업가)

노련한 엔젤투자자가 들려주는 투자 비법이라 할 만하다. 오늘날 비즈니스 현장에 있는 창업가들의 필독서로 추천한다.
- 스캇 케이스(스타트업 아메리카 파트너십 대표)

이 책은 창업의 꿈을 이루는 데 투자가 필요한 창업가와 투자자들의 필독서다. 어려운 용어가 없는 쉽고 매우 실용적인 지침서다.
- 휘트니 존슨 (《감히 꿈꾸어라 그리고 실행하라: 꿈을 꿀 때 당신에게 벌어지는 일들》의 저자, 로즈 파크 어드바이저스 창업자)

이 책은 실제 사례들로 구성되어 있지만 그 속에서 저자들은 엔젤투자자들이 투자 기회를 어떻게 평가하는지 그리고 잠재적인 투자 대상을 바라보는 관점은 어떠한지에 관해 심도 있는 논의를 들려준다. 이것이 바로 이 책의 강점이다. 모든 학생과 창업자 아울러 투자 부문의 실무자들에게 추천한다.
- CHOICE

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