오늘날의 여성들은 고학력의 배경에 스스로 경제적으로 능력을 갖춘 사람들이 많다. 또한 스스로에 대한 결정권도 행사하고 있다. 이들은 사회에서뿐만 아니라 소매업계에서도 이례적인 힘을 발휘하고 있다고 해도 과언이 아니다. 여성 소비자들은 서비스에 민감하며 본인의 말 한 마디가 소매업계에 있어서 얼마나 중요한...
브랜드 관리의 핵심은 소비자에게 있다. 기업의 브랜드 행위가 어떤 것이든 결국 소비자가 그것을 어떻게 받아들이고 처리하는가에 브랜드 성패가 달려 있는 것이다. 성공적인 브랜드관리를 위해서는 소비자의 브랜드 행위에 대한 심리기제를 제대로 이해해야만 한다. 이 책은 급격하게 변화하고 있는 브랜드 시장에서 악...
유럽 브랜드의 전략을 사는 쪽이 아닌 파는 입장에서 고찰해서 쓴 책. 우리가 왜 브랜드를 좋아하는지라는 구매 심리론에 대하여 심도 있게 다루었다. 브랜드를 좋아하는 독자는 물론, 호불호를 막론하고 마케팅에서 소비 문화론에 이르기까지 브랜드라는 현상에 약간이라도 흥미를 갖고 있는 사람은 이 책을 통해 진품이든...
소비자의 지갑을 열려면 소비자의 오감을 배려하고 꿈을 담을 수 있는 제품을 공급해야 한다. 이 책에서 개인과 기업에게 제시하는 기본적인 소비 트렌드 노하우를 한 눈에 확인할 수 있다. 그리고 21세기의 소비자는 제품과 제품을 파는 마케팅 과정에 인간으로서 느끼고, 누리고, 공감하는 요소가 들어가 있기를 바란다. ...
소비자들이 상품을 구매하는 데는 합리적인 이유와 진짜 이유가 있다. 소비자들은 합리적인 이유에 따라 구매를 한다고 말할지 모른다. 그러나 구매 행위를 할 때 현실의 고객들은 합리적이지도 일관적이지도 않다. 아메리칸 익스프레스, 퍼스트 브랜드, 켈로그 등 세계 유수 기업들의 마케팅 전략을 담당해온 저자, 베리 ...
소비자 심리를 이용한 마케팅 분야의 전문가 인 홍성태 교수는 대한민국 여성 개인의 소비행동 및 가치관과 태도, 행동에서의 특성을 포괄적으로 파악할 수 있는 과학적인 라이프스타일에 대한 분석의 필요성을 절감하고, 그에 대한 연구를 시작하였다. 이 책은 연구를 위한 기초자료인 설문지가 소책자로 두 권에 해당할 ...
감각마케팅이란 감각을 통해 뇌에 각인된 것은 쉽게 잊혀지지 않는다는 뇌 과학의 연구 결과를 바탕으로, 인간의 오감에 긍정적인 영향을 미치는 자극과 그에 따른 소비자들의 반응을 밝혀내 기업의 제품, 서비스, 이미지를 소비자들에게 적절히 호소하는 것이다. 저자는 5년이라는 시간을 통해서 감각-감성적으로 맺어진 ...
어렵다고 생각되기 십상인 마케팅의 목적은 소비자의 구매 행동과 심리를 파악하는 것. 최종적으로는 세상 돈의 흐름을 읽는 능력을 획득하는 것이라 할 것이다. 물건이 팔리지 않는 시대에 있어, 이긴 쪽과 진 쪽이 분명히 나뉘게 되었다. 어째서 이익을 보는 회사가 있는 반면에 노력을 거듭해도 손해만 보는 회사가 있는...
한국인에 의한 한국인을 위한 포지셔닝 불변의 법칙. 이 책은 잭 트라우트와 알 리스가 그 개념을 도입한 이래 현대 마케팅에서 가장 중요한 개념 중의 하나로 자리잡은 포지셔닝을 한국적 상황에 맞게 어떻게 적용할 것인지 알려준다. 친숙한 한국 사례를 가지고 한국시장에서 성공적으로 포지셔닝 하기 위해 필요한 접근...
결국 마케팅 게임의 본질은 소비자와의 심리전이다. 두 명의 마케팅 교수가 쓴 이 책은 소비자 심리학의 숨겨진 고전으로 상품(서비스)을 구매하는 소비자의 심리를 생생하게 파고든다. 저자들은 마케팅 분야의 다양한 프로젝트를 진행하면서 얻은 공동 연구성과를 이 한 권의 책으로 총정리하면서 소비자의 코드를 읽는 1...
카트
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이 작가가 대단하다!
공병호
리처드 와이즈먼
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차동엽
크리스토프 앙드레
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