위대한 판매의 달인들이 펼치는 ‘설득 심리전’!하버드 MBA 출신 저널리스트가 장사와 세일즈의 고수들을 만나 엮은 세일즈에 관한 특별수업. 이슬람 상인의 흥정의 비법, 홈쇼핑의 스토리텔링, 판매 조직들이 종교 조직을 모방하는 이유 등 전 세계 판매의 마법사들이 전해주는 생생한 이야기가 담겨있다. 저자는 이를 위...
누구나 사회에 나오게 되면 사람과 접해야 한다. 특히 영업 담당자의 경우에는 고객을 접하는 것이 남들과 달라야 한다. 이른바 비즈니스 접대로 불리는 상황에 처하는 것이다. 경험이 없는 영업 담당의 경우 어디에서 만나야 하는지, 상대방에게 어떻게 해야 하는지 쉽게 알 수 없어 당황하기 마련이다. 회사 선배에게 물...
당신의 고객은 어디에 있는가?마케팅이 절실한 당신만을 위한 이야기이 책은 소규모 업체를 운영하고 있거나 창업을 준비하는 소자본 사업가들을 위한 리얼 마케팅 책이다. 실전 마케터인 저자의 남다른 마케팅 감각과 예리한 관찰력이 돋보이는 이 책에는 그동안 몰라서 못한 알짜배기 마케팅 정보가 가득하다.저자는 책 ...
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[eBook] 블로그 방문자수 늘리기 2(EPUB, 선착순 증정: 디지털 머니 1,000원(~5/31, 이메일발송))
“기사님요, 육일약국 좀 가주이소.”“야? 육일약국요? 거가 어딘데예?”사회에 첫발을 내딛던 시절 김성오 대표에게는 졸업장과 600만 원의 빚, 그리고 열정이 전부였다. 마산 변두리에 4.5평짜리 작은 가게를 열었고 택시만 타면 ‘육일약국 갑시다’를 외쳤다. 3년 후, 육일약국을 모르는 택시 기사는 간첩이라 불릴 정...
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[eBook] 빅데이터, 경영을 바꾸다(EPUB, 선착순 증정: 디지털 머니 1,000원(~5/31, 이메일발송))
빅데이터에 관해 알아야 할 모든 것!우리 주변에 나날이 쌓여가는 거대한 데이터는 더 이상 저장매체만 낭비하는 쓰레기가 아니라, 기존의 방식으로는 답을 찾지 못한 온갖 문제들에 대해 새로운 접근법을 열어주는 원석으로 각광받고 있다. 전 세계의 IT 업계는 물론, 다양한 민간과 공공 영역에서 빅데이터의 가치에 주목...
마케팅은 정답이 없는 학문이라고 한다. 케이스별로 해결 또는 진행 방향이 다르기 때문이다. 하지만 그런 마케팅에도 틀림없이 '이론'이 존재하며 이 책은 마케팅 성공사례 40가지를 통해 마케팅 이론을 독자들에게 전달한다. 삼성전자가 창의성을 벤치마킹한 일본 중소도시의 ‘아사히야마 동물원’, 헐리우드 배우 패리...
책의 역사는 테크놀로지 혁신의 역사다!종이책 기반의 콘텐츠 창조자와 테크놀로지의 혁신자들과 전자책 기반의 콘텐츠 창조자와 테크놀로지의 혁신자들은 이제 자리바꿈을 해나가고 있다. 과거의 잔재와 미래의 징후들이 현재라는 시공간에서 격렬한 변증법적 과정을 거치고 있는 것이다. 이 책은 책을 지독하게 사랑하지...
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[eBook] 세일즈 천재가 된 홍대리 : 평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기(EPUB)-[eBook] 홍대리 시리즈
기사의 헤드라인을 뽑는 일에서부터 기업과 국가의 전략을 수립하는 일까지, 메시지는 하고자 하는 일에 폭발적인 추진력을 가져다주는 중요한 도구라고 말하면서 세상을 움직일 강력한 한 줄을 만드는 방법에 대하여 말하고 있는 책이다. 이 책은 수세기를 걸치며 검증된 히트 메시지의 비밀을 밝히기 위해 시간이 흘러도 ...
“무엇이든 5분 안에 팔 수 있습니다!”세일즈의 달인 김효석이 무조건 팔리는 세일즈 노하우를 공개한다!규모에 관계없이 모든 기업이 잘 팔아야 더 좋은 상품을 만들 수 있고, 판매율 성장이라는 선순환 구조를 마련할 수 있다. 하지만 고객의 지갑을 열게 만드는 것은 쉬운 일이 아니다. 세일즈 업계에서 매번 기록을 갱...
기업 마케팅의 핵심은 브랜드 관리이다. 잘 만든 브랜드 하나가 회사를 성장시키는 원동력이 되기 때문에 전 세계의 기업들이 글로벌 브랜드 전략에 몰두하고 있는 것이다. 이 책은 브랜드 네이밍과 브랜드 마케팅에 대한 전략을 다룬 책으로, 기업의 브랜드 마케팅을 중심으로, 성공 브랜드는 어떻게 탄생하며, 어떤 마케...
해외영업 임직원의 필독서!실제 해외영업전선에서 뛰었던 경험을 가진 저자가 자신의 영업노하우를 가감 없이 소설로 엮은 책이다. 취업을 준비하는 이들에게, 새로운 해외건설에 대한 진솔한 이야기와 해외 수주 성공과 실패 사례를 분석한 컨설팅, 엔지니어링, 플랜트 및 설비에 관련된 분야의 가이드가 되어 줄 것이다.
㈜오스티엄의 전하영 대표가 자신의 경영노하우를 담아 펴낸 책 『리멤버십』. ‘리멤버십’은 ㈜오스티엄의 핵심 서비스 모델로서, ‘하나’이자 ‘전부’일 수 있는 사랑하는 가족의 기쁨과 행복을 위해, 인생의 중요 이벤트를 기억하며, 그때마다 늘 새로운 기획으로 솔루션을 제안하는 신개념 멤버십 서비스를 말한다. ...
경영, 마케팅 이제 소설로 배운다!창립 40년, 글로벌 탑 5를 향해가는 한국 아웃도어의 산증인 블랙야크를 스토리로 만나자!창립 40년만에 글로벌 탑 5를 노리는 한국 아웃도어의 산증인 블랙야크의 성장사를 소설로 풀어낸 책. Part 1에서는 기업의 역사와 아웃도어산업의 흐름이 녹아있는 스토리가 제시되고, Part 2와 Pa...
더 오래 더 젊게 사는 어모털족에 대한 최초 분석!마크 주커버그, 빌 게이츠, 메릴 스트립, 우디 앨런, 휴 헤프너…. 이들의 공통점이 무엇인지 알겠는가? 모두 타임지 편집장 캐서린 메이어가 “10대 후반부터 죽을 때까지 똑같은 방식으로 살아가고 똑같은 일을 하고 똑같이 소비하는” 사람들에게 붙인 신조어 어모털족...
보험영업의 실수는 대부분이 알지 못하기 때문에 이루어진다. 알지 못해서 그냥 당연히 그러려니 생각하기 때문에 이루어지는 것이다. 예를 들어서 '재해상해특약은 5억, 재해사망특약은 최대 10억 초과가 안 된다' 무조건 높게 잡을 수가 없다. 그 이상을 계획하면 불가능하다. 높게 잡았다가 나중에 낭패보는 수가 생긴다...
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