래리 윌슨 Larry Wilson

외국작가 경제경영 저자

세계적인 경영 컨설턴트로 명성을 날리고 있는 래리 윌슨은 인재 능력 개발 분야에서 제1인자로 평가받고 있다. 보험 영업으로 세일즈 세계에 입문한 그는 스물아홉의 나이에 최연소 기록으로 보험 업계 ‘백만달러원탁회의Million Dollar Round Table’의 종신회원이 된 신화적인 세일즈맨이다. 또한 1965년 교육 기관인 윌슨러닝Wilson Learning을 설립해 연간 5천만 달러의 흑자를 내는 세계적인 기업으로 성장시키기도 했다. 1982년에는 인재양성 전문기관인 페코스리버 러닝센터Pecos River Learning Center를 설립해 연간 30만 명 이상의 세일즈맨들을 교육시키고 있다.
그는 새로운 발상의 판매 방식인 ‘카운슬러 셀링’을 고안해 내기도 했는데, 이것은 ‘다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도우면 도울수록 나 자신도 원하는 것을 더 많이 얻을 수 있다’는 믿음을 바탕으로 한 것이다. 이 기법은 현재 「포춘」 선정 500대 기업을 비롯해 보험, 자동차, 유통, 제약, 의료, 정보기술, 식품, 여행 등 업종을 막론하고 활용되고 있다. 그의 저서 『세일즈 혁명』『카운슬러 세일즈』 등은 베스트셀러로 많은 독자들의 사랑을 받았다.

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